地摊日志

September 19th, 2012 | Tags: , , , , , | 2,261

原计划边开网店边摆地摊,后来网店没开起来,把重心都放到地摊上。

为了摆好地摊,专门在网上淘了块亚麻的油画布,一码30块,邮费就花了10块,后来接连被摆地摊的朋友鄙视,没想到的是,第二天地摊布就被路边的脏水弄湿,一片用心良苦被糟蹋了。

专门去银行换了200块的零钱,基本没派上用场,因为单价太低,零钱一般只会变得越来越多。

为了写好地摊产品名称和价格,不想用一般的纸片凑合用,专门在网上订了牛皮纸片,最后因为东西太杂,字写得太丑,同样没发挥太大作用,反而定了太多,一堆卡片没地方用……

在这段摆摊的日子里遇到很多有趣的人和事,有的啼笑皆非,有的温暖人心,有的懊恼烦躁,有的捉摸不透,不管怎样,最终还是坚持了过来,个中滋味自己清楚就好。

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第一天  08.11  尝鲜

6点多开始,只卖贴纸,小女生很少,学生也不多,9点结束,入账36元,利润应该有50%。

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第二天 08.12  渐入佳境,收假币

产品陈列重新调整,效果不错渐入佳境,萌女生增多,最高交易20元诞生。

地摊布被流水弄湿,贴纸包装浸湿弄脏。

收到100块找零,真假待定,不到五分钟,另一抱小孩的妇女买东西10元找零,也是100,没零钱,我竟错把自己的100元当成她的100元给她,让她换零钱后来买,发现不对后,追上要回100元,假币!郁闷。

5点多开始,明信片一起摆出,8点半结束,共收入136元,其中有100元假币,利润未知,心情复杂!

 

第三天  08.15  被人赶,创新高

上次摊位地址被占,被学校保安赶。

明信片销售小高潮,三样库存售罄,铁塔只剩样品,

有两个小女孩凑钱买4元一盒的卡片,后悔没送点东西给她们,小时候我也这样过。

有好几位购买近20元,收到2个100元,1个50元,辨钱真假的能力飞速提高。

如果问最大的福利是什么?首选肯定不是赚钱,而是可以明目张胆看美女看美腿,赤裸裸的当街打望。

5点半开始,8点半收摊,收入154元,创新高!

 

第四天  08.16  冷场,回头客

老地方,遇城管下班,被赶到路边,冷场,近一个小时没人买东西。

开始有老顾客口碑回头客,明信片比贴纸好卖,邮票贴纸销售为零。

遇驾校朋友寒暄,带小孩的父母对小孩子需求的截然不同的态度。

5点半开始,8点半收摊,收入81元,铁塔售完,预定的朋友也没得买,小卡片也售完。

第五天  08.18  生意冷清

终于转晴,被超市老板赶,生意很冷清,貌似该买的人都买了,市场已经饱和?!

5点半开始,到7点多入账47元,直到8点多被旁边卖小笼包的老板唠叨走一笔订单都没有,

格子信纸和泡较贴纸售完,四类售罄,信封和邮票贴纸还没开张……

 

第六天 08.19 换地方,创新低

从东院换到南院门口,跟这边几个熟人碰面,

这边生意极其冷淡,路人比我预期的更不文艺,

少有人驻足停留,5点半开始到7点才三个人买,12元……

最后准备收摊时有个女生过来买了13块的明信片,唏嘘……

共入25元,看来我要等开学了再守株待兔。

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第七天  09.07  提早收摊

驾照顺利拿到,重新开始摆摊,还是南院门口上坡。

前一天看到第一次摆摊时的女生,今天直接占了她的位置,

依旧南院门口,依旧人头攒动,依旧冷清,生意不好,早早收摊。

情侣贴纸售罄,5点半开始,7点收摊,42元入账,之后跟不远处的地摊女闲聊散去,互留手机。

 

第八天  09.10  学校开学,再换地方

新生陆续到校,学校热闹起来,摆摊地点越来越少,大多被人占或者门面在营业,

换到理工学院中门,隐蔽的小夜市,意料之外的比南院好。

跟摆摊女一起去,运气好抢占了个有利地形,很多小屁孩在旁边捣乱,

复古巴黎主题的明信片售罄。

5点开始,8点收工,入账79元,不好也不差,还有210多元赤字。

 

第九天  09.11  人品爆发

出乎意料的好,进账134.5元,创南院最佳记录。

依旧有不少走路不长眼睛的乱踩,开学后第一次发现美女越来越多了,

复古邮票,东京主题明信片、牛皮纸信纸售罄。

 

第十天  09.13  历史新低

摊位都被占,被拉到东院门口摆,无奈位置太靠里,意料之中的惨淡,

摆了一个小时,12元入账,收摊走人。

 

第十一天  09.14  收支平衡

还是南院,家门口,被赶一次,包子店门口,对面有卖衣服和小地摊的女摊主。

卡通,青花瓷,欧美复古明信片全部售罄,变成贴纸专卖了。

5点半到九点,81元,今天总入账终于超过总成本额度,呈正17元,

不过还有假的100元,依旧赤字,剩下的物品卖出去多少就纯赚多少。

今天小朋友捧场不少,还是老样子,真正感兴趣的同学安静的拿一堆东西付款走人,真心喜欢!

那些拿起来看了又看一般都是搅屎棍,翻得稀烂,害我几乎全盘打理,顶多也就买一两块的东西,大多不买。

 

第十二天  09.15  冤家路窄

又遇上被昨天抢位置的梅菜扣肉饼摊主,冤家路窄。

害我生意极差,5点到8点,才收26元,好几个女生过来询问明信片。

 

第十三天  09.16  开张垫底,明信片崛起

遇A和B,A买女士饰品,B卖女装,

一晚上无人问津,开张都用了将近两小时,垫底。

一直聊天疯玩,最后入账14元,截止倒数第二。

没明信片的贴纸摊没有卖点,依旧有人主动询问明信片,些许无奈,如果能长做下去肯定还是会进货的。

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第十四天  09.17  最后一天,自由派送

网上排队买火车票,等到六点才出门。

昨天的门面开张不能摆了,A和B换到另一家关门的们面前,

我直接在她们的马路对面摆下,开张很快,因为按照计划的买一送一。

清货甩卖掉信纸,烫金贴画还有邮票贴纸,剩余的散装贴纸全部都整理出来免费派送给路过的小朋友和女生。

最后剩了些完整包装的贴纸和挂饰打包回家,最后一次以入账49元收场。

临走前留下A和B的电话,后会有期!

 

后记:

明信片贴纸815.99元,无货退货162元、快递费110元、地摊布30元、台灯16.8元等等总成本810.79元。14天总收入916.5元,收入105.71元。另,有100元假币,净利润5.71元……

其实也并非那么不堪,如果继续有针对性的进些畅销货品,还是能明显提高销量和利润的。我的时间太少,货品不连续,而且还有一部分看好的产品缺货,导致促销无法开展。

产品选错了,太小众,只考虑到产品的性价比和便携性,对于目标客户群数量过于自信,这是最开始的定位出了问题,品类不宜太杂,专一点销售和补货都方便。

摆摊怕风吹雨淋,一个月能摆的天数有限,这还没算上城管赶,同行抢,以及路边店老板的脸色。

摆摊时与同行以及门面店主的关系要搞好,平时多少需要互相帮忙和照应。

摆摊需要克服路人的眼光,第一次尤其难以适应,等脸皮厚到一定程度就没什么东西能有影响了,锻炼自信的绝佳途径。

 

 

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